Un programme piloté par Sesame pour les créateurs Théobroma. Chaque semaine, on décrypte tout ce qui fait vendre sur TikTok Shop — vidéos, hooks et formats à reproduire dans ta vitrine.
Un format, c'est la structure que tu donnes à ta vidéo — pas le sujet, pas le produit. C'est l'architecture des 30 premières secondes. Sur TikTok Shop, le format compte plus que le produit. Voici les 6 formats qui convertissent en 2026.
Tu ouvres le produit pour la première fois et tu montres tes premières impressions à chaud.
Pourquoi ça marche : la spectatrice vit ce qu'elle vivra elle-même quand elle recevra le colis. Les petites imperfections = authenticité.
Tu réponds en vidéo à une question fréquente de ta communauté.
Pourquoi ça marche : preuve sociale + engagement direct → booste l'algo via les commentaires.
Tu montres une transformation visible (J1 vs J30, sans / avec) — sans filtre, même lumière, même angle.
Pourquoi ça marche : preuve tangible et imparable. Le format n°1 en conversion sur TikTok Shop, surtout en beauté.
Ou : « Ces produits que TikTok m'a fait acheter »
« J'ai acheté ça grâce à TikTok » — recommandation honnête d'un produit que tu utilises vraiment.
Pourquoi ça marche : zéro friction commerciale. C'est devenu un code TikTok que la spectatrice reconnaît immédiatement.
Tu te prépares à voix haute (skincare, makeup, outfit), le produit s'intègre naturellement à ta routine.
Pourquoi ça marche : intimité + lifestyle. La spectatrice se sent en confiance comme avec une amie qui se prépare.
Scène mise en scène d'un point de vue (« POV : tu cherches enfin LE produit qui change tout »).
Pourquoi ça marche : la spectatrice se projette dans la scène — pas observatrice, actrice.
Tes spectatrices ne cherchent pas ton produit. Elles ne te cherchent pas, toi. Elles veulent juste passer le temps, se divertir, scroller sans réfléchir.
Tu as 3 secondes — pas une de plus — pour leur donner une raison de s'arrêter. Et c'est là que tout se joue.
Si ta vidéo ne vend pas, ce n'est presque jamais le produit. C'est qu'elles n'ont jamais arrêté de scroller pour la regarder.
La cliente est en mode scroll. Voir un tube en plein écran = signal pub = scroll instantané.
Commence par une phrase qui surprend ou qui aide.
On scroll TikTok pour ressentir, pas pour lire une fiche produit.
Raconte comment ça t'a simplifié la vie ou ce que tu utilisais avant.
Ton trop pro = ton de pub = signal commercial = scroll.
Parle comme à ta meilleure amie. Familier, vrai. Le cerveau le détecte en 1 seconde.
Sur TikTok, l'œil cherche le mouvement. Plan figé = vidéo invisible.
Bouge, change d'angle, montre une réaction. Filme la texture, l'application, ta peau qui change.
Ce CTA classique sonne comme une fin de pub. La cliente se ferme.
Termine de manière personnelle, non commerciale.
Clique sur le chiffre — réponse instantanée.
Avant de les regarder, parlons du hook.
Le hook, c'est tes 3 premières secondes — la phrase qui empêche ta cliente de scroller. C'est 80 % de ce qui fait qu'une vidéo vend (ou pas).
Un bon hook ne parle jamais du produit. Il parle de sa douleur, sa curiosité, sa frustration. Le produit, c'est la réponse — pas la question.
Ces 2 vidéos, on les a décortiquées : transcript, pourquoi ça vend, et les hooks à reproduire.
Pour Théobroma, le vrai positionnement, c'est l'anti-âge (la théobromine, l'actif du cacao) — avec la protection solaire en bonus. Voici 3 hooks qui mettent ça en avant.
