Un programme piloté par Sesame pour les créateurs Théobroma. Chaque semaine, on décrypte tout ce qui fait vendre sur TikTok Shop — vidéos, hooks et formats à reproduire dans ta vitrine.
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Contenu à venir vendredi 20 juin. Un défi de format vidéo à tester pour booster tes contenus avant le week-end.
Mercredi · Hook de la semaine
3 à 5 hooks prêts à copier
17 / 06
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Contenu à venir mercredi 18 juin. 3 à 5 hooks viraux extraits de vidéos top performance, prêts à adapter pour tes vidéos Théobroma.
Lundi 15 · DiagnosticPourquoi tes vidéos ne vendent pas
15 / 06
Tes spectatrices ne cherchent pas ton produit. Elles ne te cherchent pas, toi. Elles veulent juste passer le temps, se divertir, scroller sans réfléchir.
Tu as 3 secondes — pas une de plus — pour leur donner une raison de s'arrêter. Et c'est là que tout se joue.
Si ta vidéo ne vend pas, ce n'est presque jamais le produit. C'est qu'elles n'ont jamais arrêté de scroller pour la regarder.
01
❌ Ce que tu fais
Tu commences en montrant le produit
La cliente est en mode scroll. Voir un tube en plein écran = signal pub = scroll instantané.
✓ Ce que tu devrais faire
Commence par une phrase qui surprend ou qui aide.
«Cette crème remplace 4 produits — notée 100/100 sur Yuka.»
«T'as pas besoin de 5 produits pour ta routine du matin.»
«Tu mets ta crème solaire que quand il y a du soleil ? Grosse erreur. Celle-ci, c'est pas qu'un SPF — c'est anti-âge ET anti-taches.»
02
❌ Ce que tu fais
Tu listes les ingrédients ou les actifs
On scroll TikTok pour ressentir, pas pour lire une fiche produit.
✓ Ce que tu devrais faire
Raconte comment ça t'a simplifié la vie ou ce que tu utilisais avant.
«J'utilisais de la vitamine C pour les taches, de l'acide hyaluronique pour l'hydratation, du SPF à part… je dépensais une fortune. Puis j'ai testé celle-là, et tout est dedans.»
03
❌ Ce que tu fais
Tu parles comme une vendeuse
Ton trop pro = ton de pub = signal commercial = scroll.
✓ Ce que tu devrais faire
Parle comme à ta meilleure amie. Familier, vrai. Le cerveau le détecte en 1 seconde.
04
❌ Ce que tu fais
Tu filmes statique, sans énergie
Sur TikTok, l'œil cherche le mouvement. Plan figé = vidéo invisible.
✓ Ce que tu devrais faire
Bouge, change d'angle, montre une réaction. Filme la texture, l'application, ta peau qui change.
05
❌ Ce que tu fais
Tu termines par «achetez-la, lien dans le panier»
Ce CTA classique sonne comme une fin de pub. La cliente se ferme.
✓ Ce que tu devrais faire
Termine de manière personnelle, non commerciale.
«Si tu te reconnais dans ce que je viens de dire, je te mets le lien juste ici — s'il est encore dispo. Reviens me dire ce que t'en penses.»
🔍 Auto-diagnostic interactif · 30 sec
Combien d'erreurs tu as faites sur ta dernière vidéo ?
Clique sur le chiffre — réponse instantanée.
🔥 Édition spéciale · Jeudi 11 juin
Voici les 2 vidéos qui font vendre Théobroma cette semaine.
Avant de les regarder, parlons du hook.
Le hook, c'est tes 3 premières secondes — la phrase qui empêche ta cliente de scroller. C'est 80 % de ce qui fait qu'une vidéo vend (ou pas).
Un bon hook ne parle jamais du produit. Il parle de sa douleur, sa curiosité, sa frustration. Le produit, c'est la réponse — pas la question.
Ces 2 vidéos, on les a décortiquées : transcript, pourquoi ça vend, et les hooks à reproduire.
Vidéo #1
« Je comprends pas pourquoi on nous cache ça »
La douleur attaquée
Acheter 5 produits séparément pour une routine complète — ça coûte une fortune.
Transcription
« Je comprends pas pourquoi on nous cache ça. Pour hydrater la peau, l'acide hyaluronique. Pour lutter contre le vieillissement, la vitamine E. Pour illuminer et unifier, la vitamine C. Pour se protéger du soleil tous les jours, la crème solaire SPF 30.
Mais au lieu d'acheter tout ça séparément, ce qui revient très cher, ma dermatologue m'a recommandé la crème jour Théobroma. Une formule française qui combine tout ça en une seule crème. Et elle contient aussi de la théobromine, l'actif du cacao, qui lutte contre le vieillissement.
Et le mieux : elle est notée 100 sur 100 sur Yuka.
La première fois, je l'ai achetée en ligne, et j'ai découvert qu'ils la vendent ici sur TikTok Shop avec une réduction. Le lien est là. Profites-en pendant que c'est en promo. »
Pourquoi ça marche
Hook provocateur (« on nous cache ça ») — sentiment d'exclusivité, zéro pitch
Énumère la liste des besoins AVANT le produit (hydratation, anti-âge, éclat, SPF)
Anchor la douleur budget (« tout ça séparément, ça revient très cher »)
Validation indépendante (100/100 sur Yuka) → preuve sociale objective
Storytelling de découverte, pas de vente
CTA soft avec urgence (« profites-en pendant que c'est en promo »)
2 hooks à reproduire
« Je comprends pas pourquoi on nous cache ça. »
« J'ai supprimé 4 crèmes de ma routine. Voici pourquoi. »
Vidéo #2
« Notée 100 % sur Yuka »
La douleur attaquée
Les SPF, c'est gras, ça blanchit, ça empêche de se maquiller. Et on sait pas si l'ingrédient est clean.
Transcription
« Notée 100 % sur Yuka. À la théobromine, cet actif anti-oxydant puissant qu'on retrouve dans le chocolat, qui nous procure aussi de la bonne humeur.
La théobromine, vous l'avez dans cette crème pour lutter contre les UVA, UVB, polluants et stress oxydatifs. À la théobromine : vitamine C, vitamine E et acide hyaluronique. Tout ça dans cette crème solaire fluide qui sent super bon, ne laisse ni film gras, ni film blanc. Tu peux te maquiller directement après.
Tu la passes partout sur ton visage, ton cou, ton décolleté, et tu viens te maquiller après. Grâce à ces actifs, elle prévient contre le vieillissement prématuré, l'hyperpigmentation et active la régénération cellulaire.
Une crème solaire super sympa à transporter avec toi, comme ça tu feras des retouches dans la journée. Et si tu veux la choper, ça sera dans le panier orange, juste ici. »
Pourquoi ça marche
Hook preuve sociale objective (Yuka 100 %) — la cliente fait déjà confiance à Yuka
Connecte l'ingrédient à une émotion familière (chocolat = bonne humeur)
Attaque la douleur texture (« ni film gras, ni film blanc ») — la peur n°1 des SPF
Bridge maquillage (« tu peux te maquiller directement après ») — résout un cas d'usage réel
Pour Théobroma, le vrai positionnement, c'est l'anti-âge (la théobromine, l'actif du cacao) — avec la protection solaire en bonus. Voici 3 hooks qui mettent ça en avant.
« L'actif anti-âge le plus puissant n'est pas le rétinol. C'est dans le cacao. »
« À 40 ans, j'ai arrêté tous mes soins anti-âge sauf un. »
« J'ai trouvé une crème anti-âge qui protège aussi du soleil. C'est rare. »
